A parte mais importante de um plano de negócios é organizar as informações de forma estruturada, e realmente é possível montar tópico a tópico todo o conceito de um negócio iniciante em 10 minutos.

Um bom plano de negócios deve ser claro e conciso, de modo que, em uma leitura rápida, um investidor potencial consiga saber:

• O que você faz;
• Qual problema você resolve;
• Quanto capital você precisa;
• Seu estágio de desenvolvimento;
• Quem vai comprar o que você vende;
• Como pretende alcançar seus clientes;
• Quem são seus concorrentes;
• Qual seu diferencial;
• Sua equipe;
• Previsão de rendimento;
• Quanto vai ganhar no final;
• Como entrar em contato.

Vamos tratar disso passo a passo:

O que você faz:

Há muitos planos de negócio que são pequenas obras de arte em Power-Point, cheios de detalhes técnicos e firulas visuais, mas que o investidor dá uma olhada e, mesmo depois de 3 minutos, não consegue entender exatamente o propósito da empresa.

Não cometa este erro.

No primeiro tópico, no primeiro parágrafo, é absolutamente imprescindível uma descrição objetiva do negócio, sem jargões técnicos ou bordões de marketing. A linguagem tem que ser simples o suficiente para que qualquer leigo passe os olhos e compreenda o que você faz. Ponto.

Qual problema você resolve:

Clientes não compram produtos, compram soluções, e vão desejar mais ardentemente seu produto quanto mais crucial for o problema que você resolve. O problema pode ser uma recuperação de quimioterapia mais rápida, um carro mais econômico ou um desejo de status em um frasco de perfume, não importa: somente explicando claramente o problema que o seu conceito de negócio resolve você evidencia o potencial de lucro da oportunidade que oferece.

Quanto capital você precisa;

Investidores trabalham dentro de faixas de investimento e retorno, com padrões máximos e mínimos. Talvez para você e seu negócio, R$ 100.000,00 seja muito dinheiro, mas há fundos que nem avaliam propostas inferiores a 5 milhões. Antes de enviar um plano de negócio, conheça o perfil do investidor e, para poupar o tempo de ambos, apresente claramente o montante de capital requerido, e como pretende administrar este dinheiro.

Seu estágio de desenvolvimento;

Qual é o grau de maturidade atual do seu negócio?

• Apenas uma idéia?
• Um software desenvolvido nas horas de folga?
• Uma empresa constituída?
• Uma empresa em funcionamento, com produtos em teste?
• Uma empresa em funcionamento, com produtos finalizados e carteira de clientes?
• Uma empresa já madura, buscando capital para expansão?

Ao apresentar um plano de negócios, você está sempre vendendo uma idéia. Mas deixe claro o quando esta idéia já criou raízes no mundo, o quanto foi experimentada, quantas pessoas já se envolveram no processo e quais os resultados.

Quem vai comprar o que você vende;

Delimite o perfil da sua clientela, pois afirmar que todas as pessoas vão se interessar por seu incrível produto equivale a se apresentar a um balcão de empregos e dizer: eu faço qualquer coisa.

Critérios que podem servir para delimitação do público:

• Idade
• Localização geográfica
• Renda familiar
• Hábitos de consumo
• Grau de escolaridade
• Atividade profissional
• Interesses específicos (cultura, esporte, moda).

Como pretende alcançar seus clientes

Além de conhecer seus clientes, é preciso saber como vai comunicar a eles seu produto, e quanto vai custar. O Plano de Marketing é baseado no perfil do cliente. Clientes com pouca diferenciação podem ser alcançados através de veículos de grande circulação (TV, Rádio, Revistas); clientes geograficamente concentrados favorecem o uso de mídias físicas, como panfletos e outdoors; público jovem ou especializado pode ser alcançado através da internet.

Quem são seus concorrentes

Quer saber o modo mais rápido do investidor atirar seu plano de negócios no lixo? Afirme com veemência: não há concorrentes em nosso segmento.

Sempre há concorrentes, diretos ou indiretos, e não basta conhecer seu produto, é preciso conhecer o mercado.

Seu plano de negócios vai ser tão preciso quanto o cenário que ele descreve, seu produto é o astro principal, mas é fundamental apresentar seus concorrentes, e também seus pontos fortes e fracos.

Qual seu diferencial

O que torna seu negócio atrativo? Quais são os fatores de sucesso? O que ele tem de especial que os futuros clientes desejarão?

E, ainda mais importante, como você vai proteger esse diferencial para que a concorrência não copie em 3 meses? Quais são as barreiras de entrada em seu negócio que impedem que seu vizinho roube seus clientes amanhã pela manhã?

Sua equipe

Investidores são atraídos não só por idéias, mas principalmente por pessoas. Você deve provar que tem a experiência e/ou a competência para levantar esse negócio e administrar corretamente o capital que solicita.

Se já tem uma equipe formada, apresente rapidamente, nome a nome, com resumo do currículo. Se o dinheiro que está requerindo inclui o capital para contratação, descreva o perfil dos profissionais necessários, bem como uma tabela de remuneração.

Previsão de rendimento

Seja realista.

A pessoa que vai ler o seu plano de negócios é um ‘macaco velho’ do ramo, e sabe que é extremamente difícil que sua empresa dê os 1000% de retorno que está prometendo no primeiro ano.

Empolgados com sua idéia genial, muitos empreendedores projetam cifras astronômicas ao escrever um plano, como se o números com muitos zeros atraíssem investidores como favo de mel. Não importa o quão empolgado você esteja com seu projeto, pés no chão nessa hora.

Quanto vai ganhar no final

Investidores não são instituições de caridade, e pensam em retornos consistentes de longo prazo. Então estabeleça em seu plano de negócios quanto e quando o investidor vai retirar de capital da empresa.

Proponha uma estratégia de saída que seja atraente, mas que não torne seu negócio um refém. Propostas como retirada de 80% do capital em 5 anos pode parecer atrativo imediato, pois 20% de uma montanha de dinheiro é muito melhor que os 100% do que você tem agora, mas um termo como este funciona como uma bomba relógio. Infalível.

Como entrar em contato.

Concluiu o plano de negócios? Agradeça pela atenção recebida e ofereça vários meios de contato: telefone, celular, email, site, endereço. Às vezes, um investidor pode se interessar por diversos planos, e a facilidade com que ele consegue um contato pessoal pode fazer a grande diferença.

Organizou seus pensamentos? Mãos à obra.

Baseado no e-book:The Ultimate Business Plan.

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